一个老板投资想做了一个新的项目，因为整个商业模式比较新，所以一开始，想要让客户接受难度比较大。

探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：

“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。

就好比我当年第一份工作做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了！”

这个老板说的这段话并没有错，不过可以明显感觉到，他有重销售轻营销的思想。

其实碰到的很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。

“营销”与“销售”：哪个更重要？

“营销”就是让产品好卖。

具体包括：

营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），

营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告、促销等），

营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等，

总得说来，营销是一个系统工程。

销售就是把产品卖好。

具体包括：

了解顾客需求分析、产品介绍、处理反对意见、成交、收款、顾客转介绍、售后服务等等。

销售生意是一个业务过程。

对于不同性质的企业，“营销”和“销售”的重要程度有所不同。

现实中，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：

你越偏重某一方，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。

很多老板都无法意识到自己在偏重某一方面。

重“销售”轻“营销”的老板非常多。

往往是有了不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。

关键原因就是这种老板基本还没做“营销”，就想着把“销售”做好——不是不可能，而是难度太大。

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